Покупатель с наличными, покупатель с ипотекой или субсидиями: как действовать с каждым?
ПОКУПАТЕЛЬ С НАЛИЧКОЙ
Конечно и специалисты, и продавцы любят покупателей с наличными. Работать с физическими деньгами в разы проще, чем с другими способами оплаты, о которых мы поговорим позже. Итак, у нас покупатель с наличкой, как нам с ним работать и какие способы взаиморасчетов предлагать?
Есть 4 варианта: сейфовая ячейка, аккредитив, система безопасных расчётов, наличный расчёт и безналичный расчёт. О каждом поподробнее
1. Сейфовая ячейка

Расчет через банковскую ячейку — один из самых безопасных способов. При этом способе деньги находятся в металлическом боксе в хранилище банка под надежной защитой. Поэтапно процесс выглядит следующим образом:

⟶ снятие наличных в кассе
⟶ закладка денег в ячейку
⟶ подписание ДКП
⟶ регистрация ДКП в Росреестре
⟶ предоставление в банк подтверждения факта регистрации
⟶ раскрытие ячейки продавцом.
2. Аккредитив

Безналичный расчет через блокированный лицевой счет. Фактически это условное обязательство от покупателя, согласно которому банк выплачивает деньги продавцу после совершения сделки. До этого момента деньги замораживаются.

Как и при расчете через банковскую ячейку, продавец получит деньги только после предъявления документа, подтверждающего переход права собственности на квартиру покупателю.
3. Наличный расчет

На первый взгляд, это самый удобный способ расчета, но он же и самый рискованный. При оплате до подписания договора о переходе собственности есть риск остаться без денег и жилья для покупателя, а после — для продавца.

Для уверенности в своей безопасности советуем позаботиться о присутствии на сделке юриста или агента, и обязательно взять с покупателя расписку о получении денег.
4. Система безопасных расчётов

Это способ безналичного взаиморасчета между покупателем и продавцом, который гарантирует безопасность расчетов по сделке.

Покупатель переводит средства на специальный счет «Центра недвижимости от Сбербанка». Деньги приходят на счет продавцу только после регистрации сделки в Росреестре. В течение одного дня с момента подтверждения от Росреестра, деньги поступают на счет.
5. Безналичный расчёт

Перевод с карты на карту один из самых распространенных, но не самых надежных способов взаиморасчетов. Если Вы клиенты одного банка, то это плюс, можно сэкономить на комиссии. Но если продавец окажется мошенником, то потом вернуть свои деньги будет крайне непросто.
ПОКУПАТЕЛЬ С ИПОТЕКОЙ
Конечно, наличные деньги — самое желаемое для продавца. Если вы продаете студию до 3 млн, то, скорее всего, к вам придут с наличкой. Но если у Вас однокомнатная квартира от 3 500 миллионов — готовьтесь к ипотеке. 80% покупателей на рынке приобретают квартиру за счет кредитных средств. Особенно сейчас, когда банки предлагают выгодные условия кредитования и маленькие проценты.

Ипотека, как думают многие собственники, не самый ужасный способ взаиморасчетов. Особой разницы в получении денег нет. Ипотечные средства можно так же заложить в ячейку, или перевести через аккредитив, к примеру. Однако, с такими клиентами нужно работать иначе.

Нужно учитывать, что у банка могут быть свои требования к будущему залоговому объекту и рекомендуется изучить эти самые требования и список документов, которые банк в дальнейшем запросит для рассмотрения квартиры. При этом лучше это все сделать самостоятельно, потому что покупатель может либо не обладать данными знаниями, либо просто забыть упомянуть, что, например, обязательно нужен будет кадастровый паспорт, который изготавливает от 5 до 30 дней.
После того, как все необходимые документы отправлены в банк на рассмотрение объекта, нужно решить, какой способ взаиморасчетов удобен для двух сторон.
Кредитные средства, как я упоминала ранее, можно заложить в ячейку, или воспользоваться безналичными расчётами, которые предложит банк: аккредитив, эскроу-счет или, если мы говорим о Сбербанке, система безопасных расчётов.

Как только банк дает свое одобрение объекта, все стороны отправляются на подписание кредитного договора и договора купли-продажи. Обязательно подробно обговорите с покупателем представителем банка, какие документы будут необходимы для того, чтобы денежные средства, после регистрации права собственности, будут необходимы для того, чтобы продавец смог получить деньги за проданный объект.

После того, как кредитный договор и ДКП подписаны, можно отправляться в МФЦ. Стоит учитывать, что пакетов документов будет 2: на регистрацию обременения (ипотеки в силу закона) и регистрации права собственности. Когда документы готовы, их необходимо будет отметить в банке и после этого, в установленные банком сроки, продавец получает деньги
ПОКУПАТЕЛЬ С СУБСИДИЯМИ
Жилищные субсидии — нерегулярный, но довольно распространенный вариант приобретения недвижимости в России, как на первичном, так и на вторичном рынке.

Жилищная субсидия выделяется уполномоченным органом строго определенным категориям граждан на основании поданного ими пакета бумаг. Принятое властями решение документально оформляется по определенной форме, содержанию и имеет ограниченный срок действия.

В первую очередь необходимо ознакомится с памяткой к субсидии, в которой подробно описано: какая сумма выделена, какой объект подходит под покупку, установленные сроки и порядок выплаты субсидированных денег.

После изучения памятки продавцу необходимо подготовить пакет бумаг для предоставления в уполномоченный орган. Обычно это правоустанавливающие документы на жилое помещение, выписка из домовой книги, паспорта всех собственников, образец договора купли-продажи и иное, что может потребоваться для каждой конкретной программы. В некоторых случаях необходимо иметь на руках заключение об оценке жилого объекта.
Пакет документов оправляется в уполномоченный орган для рассмотрения объекта
Когда получено согласие властей на выделение денежных средств, можно приступать к подготовке и заключению договора купли-продажи. В нем необходимо, в частности, указать, что часть денежных средств предоставлена покупателю по программе жилищной субсидии на основании определенного документа. Еще один пункт договора должен отмечать, что деньги поступают на банковский счет продавца в течение определенного срока после государственной регистрации перехода права собственности на жилье к покупателю.

На этом этапе надо принять во внимание одну особенность. В ходе заключения сделки в обычном порядке продавец видит закладку денег в ячейку и ему достоверно известно, что он заберет их после государственной регистрации перехода права собственности на квартиру. При продаже квартиры лицу, использующему жилищную субсидию, бывший владелец квадратных метров не увидит денежные средства ни до госрегистрации, ни даже некоторое время спустя после нее. Сроки перечисления зависят от конкретной жилищной программы и могут составлять от пяти дней до двух месяцев. Конечно, ждать получения честно причитающихся денег довольно волнительно, но если квартира одобрена уполномоченным органом, сделка надлежащим образом проведена и переход права собственности зарегистрирован, то вероятность перевода стопроцентна.
Заказать услугу
Выбрать услугу
Ваше имя
Ваш телефон