«Упаковка» объекта: или как продать квартиру за 10 секунд
Мало выставить объявление и написать в нем: «Квартира хорошая, обои белые, трубы не текут». Важно понимать, что люди, в первую очередь, любят глазами, а уже потом переходят к тексту.

Многие собственники недооценивают визуализацию своей квартиры на рекламных площадках, не понимают, зачем нужно уделять внимание хорошим фотографиям и качественному рекламному тексту. А я смогу сказать, зачем это нужно делать. Все просто — это продаст вашу квартиру! Согласитесь, когда мы видим красивую обложку, нам становится интересно, что за ней спрятано, какой текст написан. Тоже самое работает и с рекламными объявлениями.
Давайте разбираться: как следует «упаковывать объект» и почему качественно составленный текст и профессиональные фотографии являются одним из основных инструментов в продаже недвижимости.
КАК ДЕЛАТЬ ФОТОГРАФИИ ЛУЧШЕ, ЧЕМ У ДРУГИХ ПРОДАВЦОВ
Запомните одно простое правило: объявлениям без фотографий вообще никто не верит. Красивые объявления, где квартира сфотографирована с разных ракурсов — привлекают внимание людей. Вспомните себя, если хоть раз смотрели объявления квартир. Поэтому для самой лучшей фотосессии объекта нужна не просто хорошая камера, но и фотограф.

Ряд ошибок, которые совершают собственники, когда самостоятельно устраивают «фотосессию» своей квартире:

→ Размытая фотография. Смазанные снимки сразу отправляйте в корзину. Даже если качество чуть-чуть пострадало. Если на вашем телефоне недостаточно хорошая камера, то лучше используйте фотоаппарат. В идеальной ситуации на фотографиях нужно ещё и исправлять перспективу.

→ Акцент на ненужных деталях. Прежде всего необходимо сделать акцент на ЯВНЫХ преимуществах квартиры: светлая комната, просторная кухня, красиво отделанная лоджия, шикарный вид из окна и т. д. Трубы, краны, входные двери — оставьте без внимания и даже не думайте их фотографировать. Если вы хотите выделить акцент на дорогой и безумно красивой раковине, то нужно подобрать удачный ракурс, чтобы она выигрышно смотрелась на фотографии, а не просто была сфотографирована под лозунгом «и так сойдет».

→ Темные фотографии и проблемы с динамическим диапазоном. Динамический диапазон — это разница между самой тёмной и самой яркой частью на фотографии. Когда вы фотографируете комнату при дневном свете, окно может быть слишком яркое, а комната слишком тёмная — это ухудшает фотографию и делает снимок отталкивающим. Фотоаппараты чаще всего умеют фокусироваться и настраивать яркость по темным местам кадра. Если пользуетесь фотоаппаратом, автоматический режим съемки всё должен сделать сам, вам останется выбрать лучшие фотографии. Если снимаете на смартфон, нажмите и держите палец в темном участке кадра, настраивайте свет пока не получите естественный результат.

→ Делайте панорамные снимки или снимайте на камеру с широкоугольным объективом. Если в кадре видно ВСЮ комнату, то потенциальному покупателю или нанимателю становиться проще оценить ее масштабы. Панорамные снимки позволяют сделать акцент на пространстве, которое, для подобающего большинства, является основным критерием при выборе квартиры.

→ На фотографиях не вся квартира. Как можно понять, подходит ли нам коробка, если мы не рассмотрели ее со всех сторон? То же самое можно отнести и к количеству фотографий квартиры в рекламном объявлении. По двум снимкам покупателю будет сложно оценить, стоит ли ехать на объект, чтобы смотреть его вживую. Необходимо сделать фото всех комнат, кухни, ванной, туалета, коридора, балкона, вида из окна, фасада здания, подъезда, прилегающей парковки, коридора дома, двора. Тогда сложится полная картина и человеку по ту сторону экрана будет проще принимать решение по поводу просмотра объекта.

→ Комната загромождена мебелью. На время фотосъемки нужно вынести из комнаты всё лишнее, чтобы помещение было просторным и чистым. Ваша личная мебель и ваши личные вещи могут быть не по вкусу потенциальным покупателям, поэтому на бессознательном уровне обставленная не по вкусу комната оттолкнет. Если сдаете квартиру в аренду вместе с мебелью, то оставьте только те вещи, которые достанутся жильцу и расставьте их аккуратно. Не забывайте — важно сделать «вкусную» и привлекательную картинку.
ОПИСАНИЕ КВАРТИРЫ
Описание квартиры — это не художественный текст, а коммерческий. Такие тексты любой хочет прочитать как можно быстрее, как можно скорее найти важную для себя информацию. Поэтому прежде всего необходимо понять, что конкретно в вашей квартире будет интересно потенциальному покупателю и сразу же об этом написать.

Одна из главных проблем — вода в тексте. Я объясню. Фразы наподобие: «Вашему вниманию предлагается просторная квартира, которая заинтересует любого, у кого есть вкус». Проблема этого и всех подобных описаний в том, что в них много ненужных букв, и лишь одно слово «просторная» выражает конкретику, но и оно здесь не нужно, потому что человек уже увидел метраж квартиры, а может быть и план, он уже представляет размеры. Если цель в том, чтобы потенциальный покупатель представил размер квартиры, то нужно действовать иначе — рассказать, сколько вещей поместится в кладовке, как вы сами использовали пространство, можно ли убрать какую-то стену.

Никто не поверит на слово, что объект замечательный. Нужно знать, что можно получить вместе с этой квартирой. Например, в ней большая ванная размером с комнату, кухня-гостиная, где поместится диван и стол, нестандартно большая лоджия, на районе утром вообще нет пробок, может быть скоро у дома построят скейт-парк или сделают пруд. Подумайте, изучите будущее района и напишите то, что действительно важно покупателю.

Отсутствие структуры текста — еще одна из самых распространенных ошибок при написании рекламного объявления. Перескакивание с описания просторной кухни на преддомовую территорию и обратно к отличному кухонному гарнитуру — путает потенциального покупателя. В тексте должна присутствовать логика. Можно начать с описания всей квартиры, плавно перейти на тихих соседей и уже потом говорить о том, что во дворе дома находится детский сад, а сам дом в 5-ти минутах ходьбы от метро.

Не следует повторять технические характеристики квартиры. Они и так указаны на сайтах недвижимости рядом с фотографиями. А такую вещь, как метраж каждого пространства в квартире удобнее иллюстрировать с помощью отрисованной планировки, на которой наглядно показан размер всех комнат и помещений.

В текст можно добавить часто задаваемые вопросы при первых просмотрах квартиры. Их можно выделить отдельным абзацем. Наши наблюдения показывают, что люди часто спрашивают о следующих моментах:

→ в каком состоянии трубы, батареи и сантехника
→ нужен ли ремонт, какие полы, окна
→ установлены ли счетчики на воду, свет, тепло
→ протекали потолки или нет, если квартира находится на последнем этаже
→ была ли перепланировка
→ что из мебели останется, а что нет
→ сколько идти или ехать до метро
→ адекватные ли соседи
→ куда выходят окна, шумно ли за окном
→ как долго квартира в собственности и сколько хозяев
→ прописан ли кто-то в квартире или она юридически свободна
→ сколько выходит коммуналка летом и зимой
ПОДВЕДЕМ ИТОГ
Следуя этим простым советам вы сможете создать действительно успешное объявление, которое привлечет внимание всех потенциальных покупателей. Качественная визуализация и структурированный рекламный текст, без абстрактных и голых эмоций, не подкрепленных конкретикой, будет одним из мощных инструментов в ваших руках.
Хорошее объявление приводит адекватных покупателей, которые знают чего хотят, — а это уже залог успешных переговоров и выгодной продажи объекта недвижимости.
Другие статьи в блоге
Заказать услугу
Выбрать услугу
Ваше имя
Ваш телефон